A AGORA consolida unidade de Segurança Eletrônica através de um acordo com os players de segurança eletrônica Hikvision, ISS e Digifort.
A distribuidora e fornecedora de soluções de Tecnologia da Informação e Comunicação aponta o novo direcionamento liderada por André Keffer, diretor da companhia. Ele ressalta que o objetivo é ampliar a atuação como Distribuidor de Valor Agregado, que dará apoio ao parceiro de negócio. A companhia oferece desde opções de financiamento com produtos de crédito e locação de soluções (para que o parceiro venda tecnologia como serviço) até o apoio da logística e operações, facilidade de entrega de equipamentos por meio de Centros de Distribuição em Barueri, Espírito Santo, Miami e Hong Kong.
“Os parceiros da AGORA contam com o suporte da nossa área de Engenharia, com profissionais experts e certificados em diferentes tecnologias e mercados verticais, para proporcionar apoio em projetos complexos de integração de soluções. Estamos preparados para disponibilizar treinamentos técnicos e comerciais, assim como acesso a conteúdo especializado”, afirma Keffer.
Estratégia de vendas e projetos de grande porte
A estratégia comercial de cross selling vem trazendo bons frutos, fornecendo soluções completas de Segurança Eletrônica, Conectividade e Comunicação Unificada, linhas de soluções complementares.
“Temos como meta preparar o canal de venda para que ele seja um fornecedor ‘one stop shop’, ou seja, que ele ofereça a seu cliente final portfólio amplo que inclui desde câmeras de videomonitoramento ou câmeras termográficas, até soluções de redes e conectividade ou rádio comunicação, tudo isso de forma integrada”.
Como Master Distributor, a AGORA dará destaque a projetos robustos com ênfase na comercialização de equipamentos high end, com recursos via software de integração de Inteligência Artificial, reconhecimento facial, leitura de placas, análise de comportamento etc. Porém, o portfólio de segurança irá atender a projetos de todos os tamanhos e diferentes graus de complexidade.
“Os softwares de gestão dos nossos parceiros atendem diversas demandas: como os da ISS e Digifort, que são voltados tanto ao segmento corporativo high level (mais customizado) como para projetos mais simples (melhor custo). Já a Hikvision possui linhas diversas, desde mais básicas e low price até as mais sofisticadas”.
