A distribuidora GP Cabling e Commscope, marca especializada em oferecer soluções de infraestrutura, promoveram um encontro para fortalecer a parceria com integradores, através do programa Patner PRO. O encontro aconteceu na última quarta-feira, na sede da Commscope, em São Paulo.
O objetivo do encontro foi destacar as soluções da empresa para os profissionais que estão no dia a dia dos grandes projetos, mostrando como esses profissionais podem ampliar suas vendas e de que forma as novas tecnologias vão impactar diversos mercados como Saúde, Varejo, Logística, Indústria e Educação.
“O mercado de 5G tem tudo a ver com vocês. A tecnologia 5G vai ser usada pelos equipamentos e, para que isso funcione, as antenas de 5G vão estar dentro dos prédios, dos galpões e das indústrias para garantir conectividade, que por sua vez, demanda processamento. A demanda nos access points vai aumentar exponencialmente e, nesse sentido, o cabeamento estruturado de qualidade será essencial para os projetos. Vocês terão muitas oportunidades de crescimento”, explicou Alex Cornetta, Distributor Account Manager da Commscope.
O executivo também destacou a preocupação da companhia com os investimentos de milhões de dólares para o desenvolvimento de produtos e a participação da empresa em grupos normativos de infraestrutura.
Ele ainda ressaltou a preocupação da empresa com políticas ESG e compliance.
“Nos preocupamos em cultivar boas práticas e levar essas ações também aos nossos parceiros através do Programa Green, que promove a reciclagem e descarte correto de cabeamento com recursos destinados a projetos ambientais”, exemplificou.
Programa Partner PRO e a parceria com integradores
O destaque do encontro foi o Programa de Parceiros Partner PRO, da Commscope, desenvolvido para ajudar os integradores a conquistar novos negócios e oferecer aos clientes as melhores soluções de acordo com as suas reais necessidades.
“Nosso portfólio garante os clientes finais uma solução adequada, seja em termos de custo benefício ajustado ao seu orçamento e também de alto nível tecnológico. Setores como Datacenters, Hospitais e Educação, por exemplo, demandam soluções mais robustas para resolver problemas específicos. E nós estamos preparados para ajudar vocês a levar essas soluções tecnológicas até o cliente”.
Peralta também ressaltou as vantagens competitivas que a empresa pode oferecer e como os integradores – usando a capilaridade de distribuidores como a GP Cabling para atuar nesse processo.
“Setores de governo, por exemplo, exigem os melhores equipamentos e ter a oportunidade de apresentar um projeto para esse setor que tenha alinhamento técnico e financeiro – com as melhores soluções para atendê-los”, destacou.
O executivo destacou que a empresa trabalha em quatro níveis de parceria: distribuidores, integradores, consultores e alianças com outras empresas parceiras.
“Tornar-se parceiro da Commscope exige dedicação e obedece a critérios que tornam uma empresa apta a integrar o programa Partner PRO. Entre essas exigências está a certificação nos produtos Commscope, que permite ao integrador certificado oferecer nossos produtos com garantia estendida, suporte de marketing e conteúdo como eventos para clientes e benefícios financeiros”.
Parceria e novas oportunidades
A parceria entre a Commscope e a GP Cabling tem mais de 10 anos e, nesse período, já obteve muitos êxitos, além de benefícios como rebate na compra de equipamentos. Para participar desse processo e integrar o programa de parceria, os integradores devem registrar suas oportunidades de negócios no portal da empresa e fazer uma cotação junto a GP Cabling.
“Essa cotação nos dá uma ideia sobre o tamanho desse projeto com a oportunidade de um rebate de até 6% das compras. Um aspecto interessante é que o integrador certificado pode contratar empresas terceirizadas para fazer a instalação”, explicou Alexandre Aoyama, gerente comercial da GP Cabling, que também reforçou o compromisso da distribuidora com os integradores.
Alexandre Aoyama, gerente comercial da GP Cabling, ressaltou que a empresa está preparada para atender todas as necessidades dos integradores e ajudar a fomentar negócios.
“A GP Cabling pode atuar de várias maneiras, oferecendo treinamentos e certificações, além de oferecer consultoria nos projetos para levar as melhores soluções aos clientes. Vocês têm todo o apoio da distribuidora e canal aberto com a gente para, juntos, garantirmos o melhor negócio para os clientes finais”.
Ricardo Wassermann, Gerente de Canais da Commscope, ressaltou pontos positivos da parceria para integradores que conhecem novas tecnologias e o potencial dos produtos nos diversos segmentos, como Hospitais, Indústrias e Educação.
“O mercado está aberto às novas tecnologias, como o Wi-FI 7. Ele já está sendo solicitado, mas exige equipamentos de ponta, como cabeamento de alto nível, Access Points e soluções que possam tirar proveito dessa infraestrutura. O desafio é levar ao cliente ofertas de tecnologia para que ele possa gerar essas soluções para o futuro. Cabe ao integrador bem informado enxergar oportunidades em cada segmento e oferecer a tecnologia que vai suprir expectativas do cliente. É preciso ser ousado. Aqueles que chegarem no cliente tentando vender equipamentos simples, vai deixar dinheiro na mesa, vai perder negócio”.
