A Milestone Systems anunciou aprimoramentos em seu programa de parcerias, com o objetivo de ampliar o sucesso dos parceiros e ajudá-los a ser competitivos no mercado de segurança e proporcionar maior lucratividade.
Projetado com novos incentivos, recursos, recompensas e suporte, o programa tem como objetivo capacitar seus parceiros para impulsionar o crescimento e fornecer soluções de vídeo de alto desempenho para uma ampla gama de clientes e setores.
Entre as novidades do programa estão um projeto em três níveis, status de parceiro por nível de país, benefícios expandidos do programa e recompensas para parceiros, introdução de descontos de crescimento para parceiros de nível superior e requisitos de participação realinhados. O novo programa será lançado e entrará em vigor a partir de 1º de julho.
“A Milestone é e continuará sendo uma empresa centrada em parceiros. Somos totalmente direcionados ao canal e estamos comprometidos em aprofundar nossos relacionamentos com nossos parceiros. Por meio desse novo programa, ajudaremos nossos parceiros a prosperar e crescer à medida que aproveitam essa oportunidade de mercado tremenda e diferenciada”, disse Bill Rainey, vice-presidente de estratégia de canal global da Milestone Systems.
Programa de parcerias com muitos benefícios
O novo programa tem muitas melhorias e novas adições para ajudar os parceiros a fornecer aos clientes as melhores soluções e serviços. Esses incluem:
Estrutura do programa simplificada em três níveis
A nova estrutura classifica os Parceiros em três níveis: Authorized (Autorizado), Advanced (Avançado) e Premier, com base em sua produtividade e qualificações. Ela é mais simples de entender e ajudará os clientes a identificar as razões pelas quais um determinado parceiro é o mais adequado para sua instalação.
Status do parceiro por nível do país
Para proporcionar maior flexibilidade e facilitar o acesso dos parceiros a benefícios superiores, o status será baseado em um nível por país, e não por sites individuais. A elegibilidade será determinada pela combinação do faturamento e das certificações para todos os sites do parceiro em um determinado país.
Recompensas e benefícios adicionais
Além dos descontos por categoria pela venda dos produtos Milestone, os parceiros Advanced e Premier podem ter benefícios adicionais, incluindo a elegibilidade para definição de preços de projetos, suporte técnico prioritário, licenças de demonstração não destinadas à revenda e muito mais.
Aplicação de descontos adicionais para estimular o crescimento
Os parceiros Premier que excederem as metas anuais de receita de vendas da Milestone podem obter descontos de até 4%. Os descontos do acelerador são progressivos; quanto mais os parceiros vendem, mais eles ganham. Esses parceiros desse nível terão metas de faturamento específicas.
Requisitos realinhados
Para participar do programa os parceiros devem gerar uma receita mínima na venda de produtos Milestone. Os parceiros Advanced e Premier devem completar os treinamentos e obter as respectivas certificações. Os parceiros Premier também devem promover ativamente a marca e os produtos Milestone, bem como apresentar um plano anual de negócios.
