A distribuidora TELCABOS avança em suas ações para fortalecer a marca dentro do mercado de segurança eletrônica através de parcerias estratégicas. A companhia formalizou, em dezembro de 2022, um acordo comercial com a fabricante de câmeras Hanwha Techwin e ampliar suas opções de atendimento aos integradores no setor de videomonitoramento.
“A seleção da marca passou por uma cuidadosa análise de mercado e avaliação técnica de produtos disponíveis. Escolhemos pela Hanwha Techwin por entendermos ser a melhor opção para atender a nossa demanda junto aos instaladores nas filiais espalhadas pelo Brasil”, explicou Giovanni Ferraz, Gerente de Negócios da TELCABOS.
A negociação teve início em julho deste ano. Rodrigo Martini, Gerente de Distribuição Regional para Brasil e LATAM Cone Sul da Hanwha Techwin, destaca que a infraestrutura e a capilaridade da distribuidora foram diferenciais positivos para o sucesso da parceria.
“As sete filiais da distribuidora vão expandir muito o volume de negócios da Hanwha Techwin e ampliar nossa presença no Brasil para localidades que vão além das regiões Sul e Sudeste. Nosso objetivo para 2023 é crescer 30% e a parceria com a TELCABOS será fundamental para atingirmos essa meta”, destacou Martini.
A prospecção de novos negócios nas filiais do Norte e Nordeste, sobretudo nas regiões mais afastadas, também é o objetivo da TELCABOS, conforme ressalta Giovanni Ferraz.
“A distribuidora agrega valor à cadeia e temos capilaridade para facilitar a disponibilidade de equipamentos e expandir negócios para as duas empresas. Nosso objetivo será atender projetos de segurança junto ao integrador, auxiliando na escolha dos melhores produtos de acordo com as necessidades específicas de cada projeto”, reforçou.
Parceria focada na estratégia comercial e na especialização
Dentro da estratégia das duas empresas está o atendimento aos integradores através de um trabalho técnico, feito em conjunto entre as equipes da Hanwha Techwin e Telcabos, desde a prospecção até a visita aos profissionais de segurança eletrônica.
“A partir do próximo ano teremos uma agenda com visitas técnicas aos integradores para entender as demandas e atender da melhor maneira aos clientes. O integrador espera que esse trabalho seja feito em conjunto”, antecipa Rodrigo Martini.
Para que esse objetivo seja alcançado, a capacitação técnica dos profissionais que vão atuar em campo é fundamental. Por isso, será montada uma agenda com diversas certificações ao longo de 2023 e dois engenheiros de pré-vendas da Hanwha Techwin serão responsáveis pelas capacitar a equipe comercial da TELCABOS em treinamentos que serão realizados, a princípio, na unidade da distribuidora em São Paulo.
“Nosso objetivo é levar as certificações da Hanwha Techwin para as unidades da TELCABOS em outros estados também. Investimos muito na formação de profissionais porque entendemos que a certificação é essencial para que os canais conheçam profundamente os produtos e agreguem qualidade no atendimento ao mercado de segurança”, finalizou Giovanni Ferraz.
