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Trellix lança programa de canais Xtend 

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A Trellix, empresa de segurança cibernética que oferece serviços de detecção e resposta estendida (XDR), anunciou o lançamento do Trellix Xtend Global Channel Partner Program, programa de canais  personalizado para aumentar a lucratividade, o engajamento e o crescimento dos parceiros por meio da ampla adoção da plataforma Trellix XDR.

Os parceiros do ecossistema Trellix têm a oportunidade de desenvolver e fornecer serviços de valor agregado na única plataforma XDR desse tipo. O Trellix XDR adota uma abordagem de “segurança viva” por meio de integrações amplas entre provedores nativos e terceirizados. Isso permite que os parceiros vendam para clientes globais e integrem facilmente os sistemas da Trellix nos ambientes desses clientes. O Trellix Xtend remove complexidades, melhora a eficiência e adiciona detecção, resposta e correção sofisticada de ameaças cibernéticas que colocam em risco as operações.

Os parceiros do programa de canais Xtend podem vender as soluções da Trellix de forma cruzada nas contas existentes – incluindo Endpoint, Operações de segurança (SecOps), Detecção e resposta de rede (NDR), Prevenção de perda de dados (DLP), Segurança de e-mail, Detecção gerenciada e serviços de resposta (MDR).

“Os parceiros estão na vanguarda de nossa estratégia de vendas global. Para ser eficaz, nosso novo programa de parceiros teve que ser construído, desde o início, com suas necessidades em mente. Passamos muito tempo ouvindo os parceiros, revisando as melhores práticas do setor e desenvolvendo a abordagem certa para permitir que os parceiros aumentassem a lucratividade, oferecessem melhor suporte a seus clientes e liderassem o mercado de XDR”, diz Britt Norwood, vice-presidente sênior de Canais Globais e Comercial da Trellix. 

Por conta do programa de canais, a Trellix fez investimentos significativos em programas de desenvolvimento de parceiros para melhorar a experiência do usuário, educar os vendedores na plataforma Trellix e oferecer mais oportunidades de vendas. Os recursos agora disponíveis para os parceiros incluem:

  • Portal do parceiro Trellix – repositório robusto e atualizado de guias, manuais de vendas e outros recursos, incluindo registro de negócios e gerenciamento de incentivos, para ajudar os parceiros a obterem sucesso;
  • Trellix University – plataforma abrangente de gerenciamento de aprendizado dedicada a aumentar a experiência e a transferência de conhecimento para fornecedores parceiros;
  • Programas de rentabilidade – estrutura única e contínua para maximizar o valor e estimular o crescimento do parceiro;
  • Recursos técnicos e de vendas – sistema de suporte dedicado para parceiros para simplificar a jornada do cliente;
  • Geração de demanda e suporte de marketing – programa pronto para o uso que permite oportunidades contínuas de entrada no mercado e geração de leads qualificados.

 

“A abordagem da Trelix reflete diretamente a evolução do canal e nos permite oferecer excelentes experiências aos clientes, construir relacionamentos de confiança e fornecer serviços e soluções essenciais de segurança. Uma parceria mais profunda com a Trellix, com suporte contínuo e criação de oportunidades, ajudará a alimentar nosso crescimento. Esperamos continuar nossa colaboração com a Trellix para encontrar as melhores soluções para manter nossos clientes seguros”, comenta o Dr. Ali Baghdadi, Vice-presidente sênior e diretor executivo da Ingram Micro Inc. e sócio da Trellix.

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Eduardo Boni

Jornalista e Diretor de Conteúdo do Portal Security Business

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